Як правильно оплатити веб-сайт

Це питання мені часто задають розробники-фрілансери:

"Скільки потрібно брати за цей веб-сайт?"

Перш ніж вдаватися до моєї відповіді, дозвольте мені згадати, що це спірна тема, яку я висвітлюю, але я прагну зробити цю статтю цінною та зрозумілою для всіх рівнів.

Моя мета - представити або змінити ваше мислення щодо вартості цін для існуючих веб-розробників та дизайнерів.

Якщо ви заробляєте більше за меншу роботу, це дає вам більше свободи проводити з родиною, їхати у відпустку та дізнаватися більше речей.

Я прямо не відповідаю “ Скільки потрібно брати за веб-сайт? ”У першій половині цієї статті, але обов’язково прочитайте все, оскільки я про це згадав не дарма.

Почнемо з практичних прикладів:

Приклад 1:

Ви хочете придбати шкіряний диван.

Скільки коштує шкіряний диван?

Приклад 2:

Ви хочете купити машину.

Скільки коштує машина?

Приклад 3:

Ви хочете купити будинок.

Скільки коштує будинок?

... ти бачиш, куди я з цим рухаюся?

Причина, чому ці приклади не мають сенсу, полягає в тому, що питання занадто широке.

Спочатку вам потрібна вся інформація, перш ніж знати, скільки це буде коштувати.

Приклад дивана:

Хочете синтетичну шкіру, верхню частину верхньої шкіри або натуральну шкіру? Який колір?

Приклад автомобіля:

Хочете седан чи позашляховик? Чотиримісний чи двомісний? Новий чи вживаний?

Приклад будинку:

Скільки номерів ви хотіли б? У якій місцевості ви хотіли б жити?

Занадто багато розробників швидко говорять $ x для 5-сторінкового веб-сайту або $ x для 20-сторінкового веб-сайту, виходячи з "швидкості відвідування".

Ця бізнес-модель мене розчаровує.

Мене це засмучує, оскільки розробники не навчились, як оцінювати свої послуги та отримувати зарплату, на що вони варті .

Ви потенційно змінюєте чийсь бізнес на краще (якщо ви робите це правильно). Але чи раді ви просто отримати за це невелику суму, а потім так наполегливо попрацювати, щоб лише заробити низький до середнього доходу, а потім розпочати знову спочатку наступного місяця?

Якщо це ти або якщо ти так думаєш, я сподіваюся, що я зможу переконати вас по-іншому думати про це.

Коли я вперше почав боротися з практичною стороною того, скільки коштувати веб-сайту, я думав, що веб-сайт коштує стільки, скільки я готовий прийняти, і стільки, скільки клієнт готовий заплатити.

Для клієнта це повинно бути дешевшим за всі інші - або я так думав.

Давайте швидко перейдемо до чогось іншого:

Я передбачаю, що з розвитком технологій та штучного інтелекту попит на розробників у створенні веб-сайтів зменшиться. Завдяки дедалі більшому використанню програмного забезпечення "перетягування", компаніям стає набагато простіше просто створювати веб-сайти самостійно.

Я не був би здивований, якщо це призведе до програмного забезпечення « говори і створюй », за допомогою якого власник бізнесу зможе РОЗМОВИТИ свою версію «Siri» і сказати щось на зразок:

“Siri, створіть для мене 3 варіанти веб-сайту розкішних годинників з електронною комерцією на основі найкращих тактик конверсії, щоб отримати найвищу рентабельність інвестицій. Витягніть дані з папки "Годинники" та налаштуйте платіжний портал, щоб також можна було здійснювати платежі через PayPal. Використовуйте URL-адресу WatchBrand.com і також створіть профілі в соціальних мережах ».

Якщо це стане реальністю, „товарний ринок” (тобто веб-розробник, який створює веб-сайти вартістю до 1000 доларів), стане дедалі більше зайвим, і ті, хто позиціонує себе як експерта, ЗАВЖДИ матимуть свою частку клієнтів.

Насправді це вже тут із цим програмним забезпеченням AI.

Але у вас завжди буде своя частка клієнтів, так?

Індія є економічно зростаючою країною - і їх населення також.

Чи знали ви, що є багато кандидатів наук студенти, які намагаються знайти роботу?

Якщо вони все ж знаходять роботу, це часто дуже низькооплачувана робота або в якомусь далекому місті.

Я знаю, що це можна заперечити, оскільки існує багато змінних, які слід враховувати, але загальний момент, який я намагаюся пояснити, має свої істини.

Чому це так?

Доктор філософії студенти, які намагаються знайти роботу?

Ось у чому проблема:

Попит проти пропозиції .

Це воно. Нічого більше, нічого менше.

Там надмірна кількість кандидатів наук науковці та недостатня кількість робочих місць.

Моя думка така:

Веб-розробка - це як доктор філософії Тенденція до людей, які хочуть стати розробниками, з кожним роком значно зростає, оскільки все більше і більше підприємств піддається Інтернету.

Подивіться на цю діаграму нижче:

(Зверніть увагу на неймовірне зростання та використання Інтернету з 52% до 88%)

2 вивози з цих даних:

  • Компанії, які не перебувають у мережі, зрозуміють, що їм потрібно бути в мережі.
  • Компанії, які перебувають в Інтернеті, але не сприймають це серйозно, почнуть сприймати це більш серйозно.

Висновок:

Підприємствам будуть потрібні веб-розробники-фрілансери, які допоможуть їм створювати або вдосконалювати свої веб-сайти.

Висновок висновку:

Будьте зацікавленим у ніші, до якої компанії приходять, щоб знайти рішення.

Примітка: питання полягає не в тому, чи стаєте ви розробником, а в тому, чи досягаєте ви успіху в цьому. Прочитайте цю статтю для отримання додаткової інформації.

Останній пункт, який я хочу, щоб ви відняли від цього, - це єдиний спосіб працювати менше і заробляти більше - позиціонувати себе як експерта.

Ви НЕ МОЖЕТЕ цього робити, якщо ви товар.

Більшість розробників недоплачують за веб-сайти

Чи знаєте ви, що є багато людей, які беруть плату від 10 000 до 50 000 доларів США за веб-сайти?

Ви коли-небудь замислювались над тим, як вони можуть укладати угоди за цією ціною?

У мене є, і ось що я помітив:

  • Вони позиціонують себе не як товар, а як експерт
  • Вони пишуть виграшні пропозиції
  • Вони об'єднують свої послуги
  • Вони ефективно спілкуються
  • Вони додають вартості проекту і надмірно забезпечують
  • Вони беруть преміальну ціну за преміум-послугу, хоча це може зробити хтось інший набагато дешевше

Наступне важливе, що слід врахувати, це зміна розуму.

Те, що ви продаєте, це НЕ веб-сайт ...

Ви продаєте рішення, яке приносить бізнесу більше клієнтів та / або збільшує прибуток.

Мені байдуже, кав'ярня, консалтинговий бізнес, магазин електронної комерції чи блог. Кінцева мета - створити щось, що приносить бізнесу більше клієнтів, і збільшити прибуток.

Продаючи свої послуги таким чином, ви можете впевнено. Якщо ви завжди застрягли у створенні веб-сайтів вартістю менше 1000 доларів, вам потрібно або бути на початковій фазі своєї кар’єри, або вам потрібно вдосконалити свій набір навичок.

І я (не обов'язково) маю на увазі навички програмування ...

Більшість людей думає, що неможливо заробити гідний дохід, знаючи лише HTML та CSS. Це неправда . Я знаю багатьох розробників, які добре заробляють на життя саме цим набором навичок, і я теж робив те саме.

Отже, що це тоді?

Чому той, хто знає більше, може заробляти менше, ніж той, хто просто знає основи?

Це в якій країні вони живуть? (Немає)

Це їх ступінь чи кваліфікація? (Немає)

Це тому, що вони люблять куряче каррі? (Не впевнений?)

У вас є відповідь на це?

Я хотів би припустити, що причина того, чому люди, які досягають успіху з меншими знаннями в одній галузі, полягає в тому, що вони мають кращі знання та набори навичок в інших областях.

Отже, "Фрілансер А", який знає Java, Ruby та 7 інших мов програмування, безсумнівно, повинен заробляти більше, ніж "Фрілансер Б", який просто знає HTML, CSS та інші основні бекенд мови - так?

Знову ж того, чого тут не вистачає, це не бачити все в повному контексті.

"Фрілансер В" може просто мати кращі навички спілкування, кращі пропозиції та кращий діловий досвід, ніж "Фрілансер А", і, як результат, може заробляти більше.

Я стверджую, що ці навички можуть бути навіть важливішими, ніж зосередження на тому, "яка наступна велика мова програмування для вивчення".

Важливо мати знання програмування, оскільки це необхідна навичка, але це не повинно бути головним акцентом.

Життєво важливо мати знання та навички, які допоможуть вам стати більш досконалим затребуваним розробником - наприклад, деякі з вищезазначених пунктів.

"Чим ти заробляеш на життя?"

Коли хтось запитує вас, чим ви займаєтесь - незалежно від того, чи є ви розробником, який працює повний робочий день, або розробником, який працює неповний робочий день, не кажіть таких загальних речей, як:

"Я створюю веб-сайти".

Пам’ятайте, це говорить кожна людина, включаючи вашого 12-річного двоюрідного брата після кодування протягом одного тижня.

Це обмежує вас товарним ринком і обмежує ціни .

Залежно від того, хто запитує мене, чим я заробляю на життя, моя відповідь загалом така:

"Я роблю бізнес-трансформацію", "Я створюю веб-сайти, що працюють", або "Я допомагаю бізнесу отримувати більше продажів в Інтернеті".

Це сміливе (дещо надто впевнене в собі) твердження, але це чудова відправна точка для обговорення.

Причина, по якій це є більш ефективним, полягає в тому, що два основних питання, які, як правило, слідують:

"Це цікаво, що ви маєте на увазі під перетворенням бізнесу?"

або

"Що ти робиш, що працює?"

Це набагато краще, ніж:

"О це чудово. Я повідомим вас, якщо колись мені знадобиться зробити веб-сайт ".

Давайте використаємо ще один практичний приклад для ілюстрації цього:

Сценарій 1:

Особа А: "Отже, чим ти заробляєш на життя?"

Особа Б: “Я дієтолог”.

Сценарій 2:

Особа А: "Отже, чим ти заробляєш на життя?"

Особа В: “Я допомагаю зайнятим, професійним жінкам, які працюють, їсти, жити та почуватись здоровішими завдяки приголомшливим перевагам здорової їжі”

Винос:

Сценарій 1 = Товар / Нудно

Сценарій 2 = Унікальний / Цікавий / Я хочу знати більше / Показує цільову нішу / Позиціонує Вас як експерта

Наступного разу, коли хтось запитає вас, чим ви заробляєте на життя, відповідайте іншою відповіддю на звичайну відповідь, яку ви зазвичай даєте, і я впевнений, що розмова піде інакше.

Надсилання пропозицій / цитат

Коли справа стосується надсилання пропозиції потенційним клієнтам, це часто може бути „зробити або зламати”.

Важливо дотримуватися основ і представляти їх професійно.

Пишучи пропозиції, я першим скажу, що набагато простіше працювати з існуючими клієнтами або клієнтами, які безпосередньо звертаються до вас, порівняно з тим, хто звертається до нових клієнтів.

Ви будете спілкуватися з існуючими клієнтами зовсім інакше, ніж якби це були нові клієнти, але я в основному кажу про нових клієнтів.

Одне важливе, що я помічаю, що більшість розробників роблять у своїх пропозиціях - це лише один варіант.

ЗАВЖДИ дають три варіанти.

Безкоштовну копію шаблону пропозиції ви можете завантажити тут.

Клієнти не завжди вибирають дешевший варіант

Книга В. Паундстоуна « Безцінне» охоплює цікавий експеримент із продажу пива.

Групі людей запропонували 2 види пива: пиво преміум-класу за 2,50 долара та дешевше пиво за 1,80 долара.

Майже 80% обрали пиво вищого сорту.

Після цього тесту було додано третє пиво із надзвичайною вигідністю за 1,60 долара США на додаток до попередніх двох. Зараз 80% придбали пива в розмірі 1,80 долара, а решта - 2,50 долара. Ніхто не купував найдешевший варіант.

Під час третього тесту вони вилучили пиво в $ 1,60 і замінили його на більш дороге пиво в $ 3,40. Більшість людей обрали пиво $ 2,50, невелика кількість - $ 1,80, і близько 10% обрали найдорожче пиво $ 3,40.

На винос: уникайте найдешевшого варіанту .

Клієнти ЛЮБЯТЬ розробників, які задають більше питань щодо проекту.

Додавайте пропозиції, де це необхідно, і не бійтеся рекомендувати щось зовсім інше, ніж те, що вони можуть мати на увазі.

Докладніше про ціни (вартість проти погодинної) читайте тут.

Ось кілька чудових статей про ціни:

Не будь найдешевшим, будь найкращим

5 Психологічних досліджень щодо ціноутворення, які ви ОБОВ’ЯЗКОВО ПОВИННІ прочитати

Існує поширена помилкова ідея, яка залежно від системи управління вмістом або мов програмування, яку ви використовуєте, має безпосередньо стосуватися суми, яку повинен заплатити клієнт.

Я маю на увазі це те, що багато програмістів вважають, що оскільки вони використовують тему веб-сайту на WordPress за 50 доларів, їм потрібно брати невелику плату, оскільки сайт майже зроблений.

Або вони думають, що якщо вони кодують це з нуля, це повинно коштувати набагато більше.

2 основні причини, чому таке мислення неправильне:

  • Ви не керуєте НУО або НКО. Ви бізнес, і підприємства повинні отримувати прибуток.
  • Клієнт платить за ваш досвід та набір навичок, і ви не продаєте товарний товар, що продається ", ви продаєте рішення, яке допоможе розвинути їх бізнес.

Призначте нішу, серйозно ...

Те, що я поясню далі, дуже важливо. Якщо ви можете просто взяти цей розділ до відома, варто прочитати цю статтю.

Ви хочете, щоб до вас приходили клієнти?

Ви хочете працювати менше і заробляти більше?

Якщо ви відповіли позитивно на два запитання вище, вам потрібно виконати ці 3 речі:

  • Знайдіть нішу веб-дизайну
  • Позиціонуйте себе як експерта в цій ніші
  • Запропонувати послуги клієнтам лише в цій ніші

Практичний приклад:

  • Я вибираю нішу: мануальні терапевти
  • Я створюю веб-сайт про хіропрактиків, ринок, те, що вони можуть робити для покращення продажів тощо.
  • Я пропоную послуги з розробки веб-сайтів, SEO, AdWords та інші навички цифрового маркетингу лише для ніші мануального терапевта.

Тепер, якщо вам довелося дати пропозицію мануальним компаніям із вашого бізнесу, «ChiroWebUSA» (випадкова назва компанії) проти когось, хто просто робить веб-сайти для кожної окремої ніші, що, на вашу думку, відбудеться?

  • Вас миттєво побачать як професіонала у цій галузі.
  • Ви укладете набагато більше угод порівняно з тим, хто просто робить веб-сайти для всіх.
  • Ви можете взяти преміум-ціну.
  • Оскільки ви добре знаєте галузь (після її дослідження), ви можете швидше створювати веб-сайти та пропонувати послуги швидше та ефективніше порівняно з іншими розробниками.

Я знаю, що спростив це, але я тут не кажу про пух. Ця стратегія працює набагато ефективніше, ніж просто створювати веб-сайти в будь-якій ніші.

Причина, про яку я згадав це, полягає в тому, що ця стратегія безпосередньо впливає на стягнення плати за ваші проекти, коефіцієнт конверсії залучення клієнтів та години роботи над проектом.

Просто зробіть паузу тут і подумайте над цим на кілька секунд ...

Скільки брати за веб-сайт - правильний шлях

Головне, що вам потрібно зробити, це з’ясувати, скільки сайт вартий бізнесу .

Приклад:

Бізнес продає 3D-принтери, і вони хочуть веб-сайт.

Це система, якої я дотримуюсь:

  1. Дізнайтеся, чи є у компанії вже наявний веб-сайт
  2. Дізнайтеся, що роблять їх конкуренти, а що не вони
  3. Дізнайтеся, скільки коштує в середньому 3D-принтер
  4. Дізнайтеся, скільки принтерів компанія продає щомісяця

З цією інформацією я зможу зрозуміти, чи зможу я справді покращити продажі цього бізнесу, і я точно знаю, скільки потрібно брати за проект.

Отже, якщо компанія продає в середньому десять 3D-принтерів в середньому 2000 доларів кожен на місяць (20 000 доларів США на місяць), і підрахувавши, що я можу потенційно збільшити продажі на 30% щомісяця, це тоді дорівнює додатковим трьом продажам на місяць (або 6000 доларів).

Потім я згадую про це майбутнього клієнта і кажу, що навіть якщо ми працюємо лише на 2 додаткових продажі на місяць, це складає додаткові 48 000 доларів на рік лише завдяки змінам і вдосконаленням, які я буду робити.

Отже, витратити 8000 доларів США одноразово на веб-сайт, щоб потенційно збільшити продажі майже на 50 000 доларів за один рік, ні до чого.

Якщо цей метод для вас новий, це може здатися дещо заплутаним, або у вас може виникнути багато практичних питань, тому я спробую відповісти на деякі з них:

Як ви можете бути так впевнені, що бізнес досягне успіху?

Чесно кажучи, жодної гарантії немає ... але проаналізувавши бізнес та виконавши наведені вище кроки, я можу отримати досить хороше уявлення про те, чи зможу я збільшити продажі для бізнесу. Якщо я впевнений у цьому, я продовжую пропозицію. В іншому випадку я ввічливо відмовляюсь і кажу, що не можу багато зробити для поліпшень.

Наскільки вам вдало з цим методом?

70% в середньому. Цього року я програв кілька гідних проектів, використовуючи цей метод, однак ті, що надійшли, значно перевершили втрачені проекти. Це я, правда, ти можеш бути кращим чи гіршим, але це те, що ти завжди будеш вдосконалювати, чим більше ти це робиш.

Як ви можете так розірвати бізнес?

Дуже жорстке запитання :) Але це не розриває бізнес ... Я просто отримую гарну суму за вкладену роботу, і потенційний результат - це хороша фінансова віддача.

Що робити, якщо бізнес не повідомляє вам цифри своїх продажів?

Для середнього та великого бізнесу у мене ніколи не виникало проблем із тим, щоб вони не говорили мені, оскільки я пояснюю, що я не просто роблю веб-сайт, я хочу покращити продажі, і щоб я знав, що мені потрібно знати поточні продажі ( і я готовий підписати форму нерозголошення). Для великих корпорацій я можу зрозуміти, чому б вони цього не робили, і я особисто не працюю з жодною, а також не хочу.

Що робити, якщо я знаю лише, як робити веб-сайти?

Ви все ще можете добре, просто створивши веб-сайт, а не будь-які речі цифрового маркетингу для бізнесу. Я просто рекомендую це, оскільки мені легше залучати клієнтів з цими знаннями, і я вже багато разів бачив, як це працює у „реальному світі”.

Якщо ви зацікавлені в тому, щоб стати фрілансером, приєднуйтесь до понад 1000 інших і подивіться на мій комплект фрілансу.

Дякуємо за прочитання, і я сподіваюся, ця стаття вам допомогла :)

Повідомте мене в коментарях, якщо у вас виникнуть запитання.

Якщо ви зацікавлені в інших статтях, пов’язаних із фрілансом, перегляньте мій блог StudyWebDevelopment.com або підпишіться на мене у Twitter :)

Подібна стаття опублікована на //studywebdevelopment.com/how-to-charge-for-a-website.html